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作者 | 曾响铃 文 |响铃说 “这是一个最好的时期，也是一个最坏的时期。” 活着界商业关系、国际情况等不肯定身分影响下，全球都蒙上了一层暗影。前不久召开的2023博鳌亚洲论坛主题就是“在不肯定的世界中探访肯定性”，简单来讲就是当前社会正周全进入“乌卡时期”。 所谓“乌卡时期”是指我们正处在一个易变性、不肯定性、复杂性、恍惚性的世界里。 特殊是在浩繁身分的叠加下，本来被视为经济苏醒之年的2023，也被打上了一个年夜问号。缘由是很多行业仍未解脱下行周期，例如家电、智妙手机、汽车、房地产等消费行业市场表示照旧严重。 特殊是智妙手机行业在比年下滑后，有人最先将当前称之为智妙手机行业“至暗时辰”，但在响铃说看来也许也无需过在灰心，所谓“福祸相依”行业挑战未必就不是机缘。 智妙手机不成替换性照旧明白 前不久，市调机构DIGITIMES Research估计，全球智妙手机2023年第一季度出货量将同比降落13%，2023全年出货量估计下修至11.24亿部。 假如此猜测坐实，那末这将是全球智妙手机出货量迎来的“第七季度连降”，“至暗时辰”的表述也并不是耸人听闻。再加上最新数据显示，当前国内用户的平均换机周期已接近36个月、美国智妙手机用户平均换机周期更是在接近48个月，一切都在标明智妙手机的生意欠好做了。 但是当我们透过表示继续深切，却也能发觉一些纷歧样的工具。 起首，2022年智妙手机出货量比拟2016年的峰值削减了41.5%，但发卖额只降落了11.7%。Counterpoint的数据显示，自2014年至今，中国智妙手机的ASP，即年平均出货价钱，一向连结同比增加。 这申明，即使消费市场换机频次在拉长，但消费者对高质量智妙手机产物需求并未削弱。 最近几年来，跟着行业手艺的不竭更迭，从4G到5G，不竭进级处置器、影象和显示等焦点要素，它们推高了智妙手机的制形成本，也使得智妙手机产物加倍“耐用”。国产智妙手机品牌离别曩昔卖几10、上百台手机，抵不了三星、苹果一台手机利润的为难，而国内消费者一样能取得加倍满足的智妙手机产物，这对行业和消费市场来讲实际上是一次共赢。 只是因为曩昔三年疫情影响，加受骗前市场数据与2016年峰值差距过年夜，使得智妙手机消费降速这一焦炙被无穷放年夜。 其次，智妙手机行业进入存量时期没错，但其对用户的价值一向没有缩减，乃至还在晋升。智妙手机是毗连人与数字世界的桥梁，是最普遍的随身挪动终端，人们愈来愈依靠手机进行平常糊口和工作。 不管是当前的通讯、游戏、万物互联，亦或是将来的元宇宙、人工智能，智妙手机都是焦点的智能终端载体之一，抛却智妙手机或利用其他装备替换最少现阶段还办不到。 例现在年爆火的ChatGPT，不能不认可他是时期成长的主要产品，但不具有倾覆性。又好比，此前一向被衬着的XR手艺将替换智妙手机，成为下一阶段首要终端，但是以此刻的环境来看，XR还远未进入成熟健康的财产阶段，乃至在手艺演进、利用落地等方面还具有庞大的不肯定性。 最初则是智妙手机产物还具有着庞大的未被完全开辟的势能。 一方面是内涵的，智妙手机行业自己是一个长链条行业，联系关系了数个千亿级乃至万亿级行业，触及上下流的制造、配件、芯片、软件开辟，仍是运营商、分销零售、维修售后，或手机游戏和APP运营、挪动社交和挪动付出等等。 这些财产与智妙手机自己构成唇齿般的深度倚靠，智妙手机的快速成长鞭策其它财产向前，而其它财产的立异亦在反哺智妙手机，这个闭环等闲没法被打破。 另外一方面则是外在的，当前智妙手机的意义早已不再是简单的上个网、通个信，在其他很多范畴智妙手机也正成为行业立异的一把钥匙。 就好比智能汽车与智妙手机，吉祥收购魅族”、“蔚来公布开辟手机”、“网传特斯拉打算推出手机”，苹果Carplay、小米造车等等行动的背后，都表现出智妙手机的主要。另外，包罗家电等行业都在试图打破场景空间的限制，而智妙手机都是独一的桥梁且没法被替换。 所以说，固然当下全部行业年夜情况布满不肯定性，但智妙手机进步肯定性的风雅向照旧具有，只是对智妙手机玩家而言，这又成了一次挑战。 在不肯定中寻觅肯定性，智妙手机行业的开场还未到 那末行业玩家又该若何应对这一挑战？“稳”也许应对当前市场年夜情况的最好利器。 1、面临高端市场站得稳 Counterpoint最新数据显示，2022年全球智妙手机全体销量同比降落12%，但全球高端（批发价年夜在或等在600美元）智妙手机销量同比增加1%，这使得高端手机初次占全球智妙手机收入的55%。而且高端市场增速一向领跑全球智妙手机市场。 从这些数据能看到，在不肯定的情况中，能肯定的就是高端市场势必是当前国内智妙手机的冲破口。特殊是在后华为时期，国内高端市场这个缺口一向没被完全弥补。 再看苹果和三星，两年夜品牌占有着全球90%以上的高端市场，单台手机利润更是国产手机的几倍乃至几十倍，面临市场下滑他们完全能够在高端市场找补回来。 vivo在客岁实现过国产高端市场增速第一，高端市场占比仅次在苹果。但从阶段性领先成立不变的统治力，对包罗vivo在内的中国手机品牌仍然任重而道远。这也申明，高端市场对国产物牌来讲仍是很年夜的一块“缺口”，高端市场也必定会成为将来智妙手机新增量市场的来历。 2、面临将来市场走得稳 另外，智妙手机产物不但是曩昔产物功能的连系，也是将来产物能力的映照。 当智妙手机的生态延续完美并逐步深切社会运转的根本举措措施，对每一个通俗人糊口和工作的效力晋升愈来愈较着，这时候候，各类社会办事、各类社会行动都嵌入了互联网，经由过程智妙手机传送给用户。 就犹如前面所提，智妙手机产物已成为各行业延长的“桥梁”，是一个没法超出的“跳板”。例如当前固然有呈现特地针对“银发市场”的老年机，但相较保守智妙手机仍是有所区分，比及70、80用户逐步老去，届时智妙手机在他们这些群体而言已经是犹如“水电煤”一般的具有。 线上线下的鸿沟对这一批白叟来讲已然消逝，由于习惯又或是必需，糊口上的很多“功能”都需要凭借在智妙手机上运转。智妙手机对银发人群的吸引力呈指数级加强，智妙手机不再是无关紧要的可选消费品，而成为中国白叟的糊口必须品。 固然，这只是一个标的目的，对智妙手机行业将来还更多标的目的期待挖掘。 3、面临用户需求粘得稳 把握智妙手机行业肯定性的最初一点则是加倍精准的掌控用户需求，同样成为行业玩家比拼差别化能力的表现。 正如vivo履行副总裁、首席运营官胡柏山在此前的博鳌论坛上所说“高质量成长是对持久主义的对峙。想要高质量成长，就要避开内卷。只要回归用户，采纳差别化的产物计谋，缔造新的市场，才能避开内卷。差别化的要害是能力的支持，不但想到，还要做到，要卷就卷差别化。” 此刻来阐发为何当前vivo能成为行业领跑者，就可以够清楚地看到相关差别化用户需求的部门。 多年前vivo便很肯定了“设想、影象、系统、机能”四条长赛道，并经由过程延续投入与堆集，慢慢制造出vivo的差别化。好比影象上，vivo结合蔡司经由过程自研影象芯片，成立“vivo蔡司结合影象尝试室”，经由过程人工智能等底层手艺，在算力、算法上不竭冲破极限，培养国内最好的摄影旗舰。 产物上快速迭代，X80和X90系列都收成了优良的用户口碑，初代折叠屏产物X Fold就使vivo进入国内折叠屏市场份额前三名，而这些都是vivo经由过程差别化带来的成果，同样成就了vivo的市场成就。 总之，即使是在当前不肯定的年夜情况中，智妙手机照旧有着很多本身简直定性。 “倾覆”不再，谁能领跑“存量合作的常态化”？ 从年夜情况来看，新一轮手艺变化正在悄悄启动，以ChatGPT为代表的人工智能正在改革每小我的糊口、工作与社会协作出产体例，新一代的通信手艺正在为行将到来的万物互联埋下伏笔。 时代也许会再次呈现各别的终端产物，也也许会呈现更新的交互体例，但智妙手机都将成为没法绕过的承载点。 就犹如前面所说“也许是严重的手艺立异，但不具有倾覆性”最少十到二十年内不会。 这就犹如当前行业款式，在履历前后三次严重变化后，智妙手机行业进入高质量成长阶段，构成了最新的“VO荣米”款式，这个款式短时间内也再难被撼动。 就像胡柏山在博鳌时代对智妙手机高质量成长的解读“第一，高质量成长不雅实际上是一种可延续成长不雅，基业长青的企业必然是寻求可延续成长的企业；第二，高质量成长是对持久主义的对峙，是一个渐进的进程，不成能一挥而就；第三，企业的高质量成长起首要否决低质量合作，否决内卷，而避开内卷的要害在在能力的进级。” 所以接下来智妙手机行业的成长或将进入到一个迟缓但不变的阶段。 就像vivo现在的领先其实不是一挥而就，一方面是前面提到的vivo经由过程多年结构，买通了一些要害环节，其品牌价值最先遭到承认；另外一方面，当前国内四年夜品牌中，不管是从产物结构仍是计谋延长上来看，都是vivo最稳，并构成了打持久战的能力。 总而言之，将来智妙手机行业将走向何方没人能正确猜测，但能够必定的是处在低谷的行业势必迎来反弹，最初再借用胡柏山的话来就是“智妙手机行业是一个长坡厚雪的行业，将来虽有诸多挑战，但仍年夜有可为。” *本文图片均来历在收集 *此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何体例利用，包罗转动、摘编、复制或成立镜像。 【完】 曾响铃 1钛媒体、品途、人人都是产物司理等多家创投、科技网站年度十高文者； 2 虎啸奖评委； 3 作家：【挪动互联网+ 新常态下的贸易机遇】等畅销书作者； 4 《中国运营报》《商界》《商界评论》《发卖与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员； 5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、彭湃旧事等近80家专栏作者； 6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演化为“自媒体”，成为一个行业； 7 腾讯全媒派声誉导师、多家科技智能公司传布参谋。
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